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郎咸平:董明珠的手机在摔给谁看?

来源于 作者:商业见地网专栏作家 东方视点 2016-08-03 星期三

一向以强硬、会营销著称的董小姐这一次的豪举在摔给谁看,在智能手机领域,带着“小米模式”的美丽故事自我感觉良好的雷军还会走多远?


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7月23日,据经济之声《天下公司》报道,在第二届中国制造高峰论坛上董明珠拿着格力手机,十分霸气地说:“今天我可以大胆地说,我的手机世界上第一,当然我讲的不是销量第一,但最起码我对消费者的承诺,我的(手机)品质,我可以讲第一。我今天在这说我这(手机)两米摔下去不会坏,你敢摔吗?”一向以强硬、会营销著称的董小姐这一次的豪举在摔给谁看,在智能手机领域,带着“小米模式”的美丽故事自我感觉良好的雷军还会走多远?我经过大量的实证分析就是想告诉你,小米模式绝对不是中国制造的未来!

什么是“小米模式”?

第一,硬件品质。强调真材实料做好产品,采用夏普的屏幕、高通的处理器等等,并且和苹果一样用第一流的代工厂,如富士康、英华达。第二,粉丝参与。倾听用户的意见,把用户拉进来一起做产品。尤其是在开发操作系统的过程中,不断和粉丝互动,满足用户的需求。第三,价格便宜。其实就是互联网直销,最终使它的零售价接近成本价,薄利多销。

小米模式的核心就是价格战

其实雷军所干的事情我一个词就能概括——价格战。更何况,小米的销量存在虚报的嫌疑,真实销量可能没有其宣称的那么高。小米曾对外公布2013年其手机出货量为1870万部。而根据市场调研公司易观国际的监测推算,2013年小米手机销量不超过1310万部。也就是说,小米渠道压货560万部,这些手机没有到最终消费者手上,而是在小米的渠道商以及“黄牛”手上。

我一再呼吁,中国制造应该做“6+1”全产业链,也就是产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等6大环节加1个制造环节。像格力就是“6+1”全产业链模式,而苹果只做“6”不做“1”,富士康只做“1”,小米则只做“5”,也就是除去产品研发和制造的其他环节。这样做的后果就是,小米手机有三个难以克服的致命伤。

第一,工艺不过关,产品经常出现发热、死机、相机发红、通话回音严重等问题。因为手机不是简单的组装,硬件如何优化、软件如何运行等都很重要。就好像我们做的仿制药,虽然原研药已经标注了具体成分,如化学成分、原料药、辅料等信息,但因为我们没有掌握它的特殊工艺、质量控制流程以及化合物晶型等关键技术节点,做出来的药稳定性就差,甚至无效。所以普通老百姓用仿制药,有钱人还是用原研药。同理,由于小米的工艺缺陷,其品牌忠诚度并不高。《销售与市场》杂志2014年5月的一个调查显示,在所有使用小米手机的大学生中,23%是真的喜欢小米,而其他人是因为他们买不起苹果、三星,只能选择小米。也就是说等他们有钱了,还是会选择苹果、三星。

第二,利润率极低。据路透社报道,这家全球第三大智能手机厂商2013年的营收为266亿元(折合42亿美元),净利润却只有少得可怜的3.475亿元(5600万美元)。那么算下来,小米2013年利润率仅有1.3%,远不如苹果的28.7%及三星的18.7%。为什么小米的利润率这么低?因为它只是硬件组装商,自己没有核心技术。芯片是高通的,屏幕是夏普的,组装是富士康代工的。只有操作系统是小米在谷歌的安卓系统基础上开发的,但经常出问题,系统越用越慢。

小米手机零售价在2000元左右,我们把它的成本拆解来看。它的硬件确实很贵,处于业内的高水平,夏普的屏幕181.83元,高通的处理器150元,闪存172元等等,加一起是1130.68元。另外还有增值税290元,专利费、关税等加一起400元。一共1530元。再去掉销售成本、人工成本、售后服务、软件开发成本,1台手机的利润仅36元,利润率仅1.8%,还不如卖衬衣利润率高。我们来对比苹果,苹果6(16G版本)的零售价为649美元,其硬件成本是227美元,折合人民币1400元,和小米的1130元相差无几。但是每部苹果6的利润是183美元,利润率将近30%!从中我们学到了什么?如果小米自己不做研发,永远追不上苹果。

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